百日樓變，調控漸緊，這個夏天，樓市有點冷。坊間有戲言，“大勢冷清，歷經百日樓變的房企們，是時候群起而動，為未來謀劃出路了?！?/p>

       面對市場趨勢，作為行業(yè)的龍頭——萬科地產前有“八五折銷售”，后現“相馬行動”，7月25日北京萬科“長陽半島”以逼近限價房的低價入市，再一次詮釋了“以價換量”的決心。而保利、遠洋等等品牌房企，似乎也緊跟其后，根據數據統(tǒng)計，北京保利、萬科、遠洋地產等主流開發(fā)商新開項目銷售價普遍低于此前預期，價格下降幅度約在15%左右。

        而當各大房企紛紛作出反應對策，在這個炎熱的8月，龍湖地產則悄然在“山城”重慶集結6盤，準備對市場發(fā)動夏季攻勢。有人稱其為“山城攻略”。

        龍湖“山城攻略”

        據重慶龍湖公司介紹，在8月份發(fā)動的這一波“山城攻略”中，龍湖共集結了6個盤。其中，充當主力的為源著、春森彼岸和酈江、東橋郡。

        據聞，源著為龍湖迄今為止地段最好的花園洋房，8月上旬預計會推出首批200多套花園洋房；春森彼岸將推出最后的臨江樓王，該產品有重慶CBD涉外官邸之稱；酈江則將推出最后一棟樓王。同時，東橋郡、悠山時光、景上時光也將推出新房源。

        如此大面積、集中性的推盤，可謂重慶龍湖公司今年來少有大舉措。但，業(yè)內稱此并不奇怪。龍湖之所以在八月份大量發(fā)盤，其因在于“龍湖7月份在重慶市場上吃到了放盤的甜頭。”

        7月23日—25日，龍湖江與城原山、U城和酈江，三盤同開，斬獲4.3億元。再加上東橋郡、春森彼岸、悠山時光、景上時光實現的銷售，根據統(tǒng)計，僅7月1日到25日這20余日，重慶一市就為龍湖進賬7.3億元。

        所以，倘若8月“山城攻略”能夠順利成行，那么將為龍湖地產提供大量的現金流，以進一步支持其目前推行的高周轉市場銷售策略。

       “高周轉”搶占先機

        事實上，在7月份大型房企發(fā)布的上半年業(yè)績中，龍湖地產整體實現合同銷售金額為104.8億元，較去年同期增長30.6%，這是龍湖地產首次半年業(yè)績超過百億元，而這些也得益龍湖的高周轉策略。

        龍湖地產執(zhí)行董事秦力洪稱，高周轉策略保證了項目在波動的市場環(huán)境中掌握先機，公司將堅持此原則。“龍湖的核心競爭力來源于產品與服務，依靠快速開發(fā)贏得市場份額。在當前調控環(huán)境下，這一策略不僅有利于保證公司快速回款，也是順應政策大方向的。”

        據聞，今年下半年，除了8月在重慶放出6盤之外，龍湖地產還將在京津環(huán)渤海、長三角等區(qū)域放盤，再加上新進城市如常州、青島、沈陽等地的項目陸續(xù)進入銷售階段，預計龍湖下半年推出的房源將占企業(yè)全年供應量的六成以上。

        而對于東西兩線的市場——東部環(huán)渤海、長三角區(qū)域、西部成渝區(qū)域，龍湖會根據不同的狀況，采取相應的調整策略，不會采取一刀切的做法。秦力洪稱，“雖然追求東西部并重，但龍湖的住宅產品線覆蓋幾乎所有業(yè)態(tài)，各項目面臨的客群和政策環(huán)境迥異，一刀切的促銷措施無益于回應市場需求的真實變化?！睘榱藴蚀_切入市場，龍湖會利用市場信心監(jiān)測平臺和意向客戶抽樣訪談兩項工具，來為不同項目分別‘把脈’，個案定制銷售政策，以順應市場的需求。

        不過，雖然龍湖做出了快速的調整，然而也有業(yè)內人士認為，幾乎所有大型的品牌房企，下半年都會大規(guī)模放盤，在調控政策的走勢難以捉摸和市場解凍遙遙無期之下，龍湖的高周轉策略能否湊效，未可預料。對此，秦力洪卻表示樂觀，“在當前調控政策的引導下，客戶前所未有地珍惜手中的‘購房權’，這對于能夠提供好產品的開發(fā)商來說，反而是體現競爭優(yōu)勢的好時候?？慨a品說話的龍湖顯示出了‘抗跌’的價值。”