日前,地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)獲悉,上上周末(2月18日-2月19日)龍湖地產(chǎn)成交10億元,這是繼2010年9月后,龍湖再一次出現(xiàn)“十億周末”。龍湖地產(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪就此感慨表示:“龍湖從大年初四便開始銷售,希望能抓住調(diào)控下短暫的窗口期。10億周末是從牙縫中摳出來的,不容易?!?/p>
他進(jìn)一步表示,價(jià)格合理回歸,姿態(tài)積極到位,機(jī)制靈活高效,團(tuán)隊(duì)擅抓機(jī)會(huì),這是龍湖從“牙縫中”摳出十億的原因所在。
龍湖的營(yíng)銷策略得到業(yè)界普遍認(rèn)可,有分析人士指出,各地樓市近期出現(xiàn)價(jià)穩(wěn)量增的趨勢(shì),龍湖“10億周末”背后,是調(diào)控下的合理價(jià)格激活了市場(chǎng)合理需求。從龍湖角度來看,完善的機(jī)制,強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,使他們屢屢抓住淡市窗口期,創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡。
對(duì)于秦力洪提出的窗口期概念,中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)陳嘯天表示,機(jī)會(huì)窗口期前年按月計(jì),去年按周計(jì),今年總的環(huán)境應(yīng)該好于去年但不大會(huì)超出前年,或者可按半月來計(jì)。由此看龍湖的十億周末來之不易,“龍湖這牙縫好大!”
中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)席執(zhí)行總裁丁祖昱則認(rèn)為,“樓市今年的窗口時(shí)間有多長(zhǎng)很難判斷,但一家優(yōu)秀的公司能夠發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)會(huì),這本身就說明了很多東西!”
事實(shí)上,龍湖地產(chǎn)在同行中一直有著“營(yíng)銷高手”的美譽(yù),去年10月,龍湖也曾有過“5天攬金20億元”的戰(zhàn)績(jī),去年11月“搶收華東”收獲20億更是讓樓市矚目。業(yè)內(nèi)人士表示,龍湖抓窗口期的機(jī)制愈見完善,加之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行有力,淡市勝出實(shí)至名歸。
也有人認(rèn)為,龍湖經(jīng)驗(yàn)表明,合理價(jià)格才是激活市場(chǎng)合理需求的關(guān)鍵,構(gòu)成其“十億周末”的明星項(xiàng)目為成都的北城天街、北京的時(shí)代天街、重慶的源著,而這些銷售火爆的均為剛需自住項(xiàng)目,這正體現(xiàn)了價(jià)穩(wěn)量增的背后是調(diào)控下合理價(jià)格激活合理需求。